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    海外工程市場考察你不知道的那些事

    時間:2020-12-14 10:35:30

    欲要占領海外市場,前期的市場調查非常重要,本文根據海外工程管理及市場開發的實踐經驗,通過實際案例,對海外項目投標前期市場考察中容易忽視的問題進行分類簡述。讓你收集市場情報游刃有余!


    海外工程市場考察你不知道的那些事

    一、項目所在國的基本情況


    調查項目所在國的人口、語言、貨幣、民族組成、地理環境、經濟情況(支柱產業、經濟增長率、建筑市場發展等)、物價水平、就業率、與我國政治、經濟、外交關系等基本情況。


    二、項目的基本情況


    調查項目業主的資信情況、政府批文**情況、資金來源和支付保證、項目執行標準和監理驗收標準、當地類似項目施工工藝等。


    三、當地材料供應及價格調查


    與**供過于求的情況不同,亞、非、拉等國家和地區物資緊缺且價格不穩定。當地材料市場考察過程中注意以下幾點:


    1.調查當地是否有較大的水泥、鋼材、木材、地材、瀝青等主要材料生產商和供應商,其供應量是否能滿足項目需求量;


    2.調查當地是否有其他大型在建或將建大型項目會對項目材料供應造成影響;


    3.調查當地材料目前價格及近年來價格變化情況,據此分析并預測項目工期內材料價格變化趨勢以便合理報價;


    4.對于招標文件中已明確不調價的項目,要在報價中合理設置材料漲價風險金,規避中標后材料漲價造成的損失;


    5.調查項目中標后柴油、地材、水泥、鋼材、瀝青等主要材料與供應商簽訂供應協議及地材自行開采的可能性,避免項目中標后供應商控制材料供應不能正常施工或者供應商相互串通惡意漲價給企業帶來損失。


    四、當地勞動力調查


    海外工程集中的非、亞、拉等國家和地區勞動力資源充足且工薪低,但也存在以下問題:受教育程度和技術水平較低,工作懶散,時間觀念較差,偷盜現象嚴重等。當地勞動力市場考察過程中注意以下幾點:


    1.調查當地工人技術水平,工人技術水平較低的地區,關鍵崗位如吊車司機盡量考慮設置中方員工;


    2.調查當地工人工資標準,包括基本工資、加班工資、法定假期工資、職工福利、社保和個稅等;


    3.調查當地法律規定的工作時間,多數國家和地區對工作時間和節假日有嚴格法律規定,在法定節假日,工人有權拒絕加班;


    4.調查解雇當地工人的法定程序及費用;


    5.調查當地法律對外籍員工是否有人數比例限制;


    6.查看招標文件是否要求工人具有相應資質。


    五、當地機械價格和租賃價格


    海外工程集中的亞、非、拉美等多數落后國家施工機械資源匱乏,當地機械價格及租賃價格較高。當地機械市場考察過程中注意以下幾點:


    1.調查當地是否有較大的機械設備供應商,機械設備性能能否滿足投標項目施工要求,機械日常維修保養所需配件是否**,尤其是項目使用的特種設備;


    2.調查當地機械價格。由于**機械設備具有價格上的優勢,所以多數施工企業習慣性選擇**采購后調運至項目,但是也有部分國家和地區同型號機械設備價格低于**價格,像CAT、小松的知名品牌在大多數國家都有銷售代理商,能夠當地采購;


    3.調查當地機械租賃市場,對于項目短期使用,需要當地租賃的設備進行調查,與一次性采購相比較是否有價格上的優勢。


    六、當地分包商調查


    施工中不可避免的與當地分包商和勞務公司合作,當地分包商市場考察調查注意以下幾點:


    1.調查該公司是否依照法律成立;


    2.調查其是否具有相應施工資質和施工水平;


    3.調查企業人員和機械設備數量;


    4.調查企業信用;


    5.調查企業類似施工業績。


    七、當地稅收


    招標文件中已明確免稅項目外,項目中標后實施過程中就會不可避免會進行繳稅,考察過程中注意以下幾點:


    1.查看并確定項目是否免稅,以及能免稅稅種;


    2.調查非免稅項目涉及的增值稅、消費稅、個人所得稅、企業所得稅、各類進口材料和機械的關稅及其他稅種。一般項目材料、機械成本都會超過總成本60%,如果在報價中沒有將當地稅收進行充分考慮,項目實施過程有可能會繳納巨額當地稅費,沖抵項目利潤,甚至出現虧損,所以在報價前期調查稅費**重要,同時也能為項目中標后合理避稅提供依據。


    八、項目保險


    調查項目需要購買的工程險、第三方責任險、人生意外傷害險等險種及其繳費比例,在報價中充分考慮相關費用。


    九、當地法律政策調查


    由于各個國家和地區建筑法律法規不同,市場考察中應注意調查合同法、建筑法、土地管理法、稅法、勞動法、環境保護等法律法規,為項目法律風險評估和規避法律風險提供依據。特別是根據法律需要在當地注冊的中國公司,要在報價中考慮公司注冊費用、律師聘用費、會計聘用費等。


    十、項目所在國匯率變化調查


    多數海外項目合同價款和付款會采用美元、歐元等硬貨幣,但是也有國家和地區會要求使用當地幣報價及簽訂合同,不管合同規定何幣種,施工過程中都會遇到匯率變化。欠發達國家和地區當地幣對**硬貨幣(如美元、歐元)匯率變化較大,給項目成本造成巨大影響。市場考察中注意:


    1.調查項目所在國是否進行外匯管制;


    2.調查近年來當地幣匯率走勢;


    3.確定投標和合同簽訂能否固定匯率。


    對于明確不能固定匯率的項目,應根據當地幣匯率變化情況在報價中合理設置匯率變化風險金,保證項目利潤。


    十一、當地治安環境調查


    海外項目多數集中在亞、非、拉等欠發達國家和地區,當地治安環境較差,打砸、搶劫等事件將會嚴重影響項目進展。


    將當地治安環境作為重大風險進行考察:


    1.調查項目所在國和地區近年來發生的戰爭、政變、暴亂、恐怖活動;


    2.調查項目所在地是否經常發生搶劫、打砸等暴力事件;


    3.調查項目中標后安保能否得到保障。


    通過對項目治安環境考察,合理評估風險,以確定是否投標該項目或在報價中增加安保費用保證項目人員機械財產,進而保證項目利潤。


    十二、當地氣候和水文地質調查


    特別是對于工期有特殊要求的項目應對當地氣候進行詳細調查,依據當地氣象資料部門往年統計數據計算工期內適宜施工的天數。當地天氣考察過程中注意:


    1.調查低緯度地區雨季月份、持續時間及雨量大??;


    2.調查高緯度地區冰凍期持續時間;


    3.調查項目所在地惡劣天氣:臺風、驟雨、大雪、雷暴等;


    4.調查橋梁項目的河流汛期及洪水水位等。


    通過氣候調查以測算項目的實際工期,評估能否在合同工期內完工,對于無法按期完工的項目,在報價中合理考慮增加趕工費用。


    十三、物資調遣(運輸時間、保險、清關及其費用)調查


    對于大批物資需要國外調運的項目,現場考察應注意:


    1.調查海運、陸運費用;


    2.調查運輸的保險費用;


    3.調查海運船期,特別是從**到非洲、拉美海運時間一


    般都在兩個月以上,急需物資供應困難;


    4.調查物資清關程序和清關代理及其費用。


    十四、人員調遣和費用調查


    任何一個海外項目均需考慮人員調遣?,F場考察應注意:


    1.調查進入項目所在國所需要證件(如簽證)及辦理程序;


    2.調查人員證件辦理費用;


    3.調查進入項目所在國所有航班信息及其平均費用等。


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    來源:今日頭條

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